玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　好的直播腳本就是一場成功直播的帷幕。

　　如何寫好一個直播腳本對很多新手來說是讓人頭疼事情。

　　那么今天就給大家分享一下直播腳本入門技巧。

　　對于主播而言最重要的事情是內(nèi)容的輸出，當(dāng)有了自己的內(nèi)容特色，打造一個成功的直播間就變得容易了。

　　而塑造自己的內(nèi)容特色往往要有腳本做支撐，通過腳本可以確認(rèn)自己的直播流程及側(cè)重點(diǎn)。

　　一個標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本是需要有自己的主題、時間節(jié)點(diǎn)、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案的。

　　直播的腳本一般分為2類：單品腳本;整場腳本。

　　1.單品腳本。單品的腳本一般以表格的形式展示，主要包含的點(diǎn)有：品牌介紹、突出利益點(diǎn)展示、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的話術(shù)詞以及直播間需要注意的點(diǎn)。這樣在我們講解到該品的時候可以比較清晰快速的說出產(chǎn)品的賣點(diǎn)及利益點(diǎn)，避免溝通過程中的疑惑點(diǎn)。

　　2.整場腳本。整場腳本就是對直播套路進(jìn)行規(guī)劃和安排，重點(diǎn)在于對于整體節(jié)奏的把控和互動的邏輯與玩法。整場直播的時間較長，一般是4-6小時。下面是對整場直播的一個簡單演示：

　　(1)開播的第一件事要做簽到環(huán)節(jié)，和粉絲進(jìn)行第一波互動——打招呼。

　　(2)在前5分鐘左右的時間里，要積極與用戶互動的同時安利一下本場活動的爆款，并且不斷強(qiáng)調(diào)自己的開播時間，積聚自己在這個時間點(diǎn)的人氣。與粉絲互動的方式可以選擇簽到、抽獎等形式。

　　(3)在第5-10分鐘的時間里可以不斷預(yù)告這場直播的主推款以及新款產(chǎn)品，吸引用戶停留。

　　(4)在10-20分鐘的時間里，嚴(yán)格按照自己的節(jié)奏將所有的產(chǎn)品過一遍，針對爆款及主推款可以著重推薦。對于整場產(chǎn)品的劇透控制在10分鐘左右，需要直播助理及時跟進(jìn)講解產(chǎn)品的展示。整個過程嚴(yán)格把控時間，不能因?yàn)榉劢z打亂節(jié)奏。

　　(5)在直播開播半小時后可以進(jìn)入單品的講解環(huán)節(jié)。可以參考預(yù)告時粉絲的需求來介紹產(chǎn)品。同時針對每個單品寫出該品的單品腳本。

　　(6)直播過程中需要場控根據(jù)在線的用戶數(shù)以及商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的推薦。

　　(7)在直播最后的一小時內(nèi)，可以針對返場需求最多的產(chǎn)品做短暫得直播返場。

　　(8)最后10分鐘，主播要對明天的品進(jìn)行簡單預(yù)告。助理這個時間也可以解決一下線上用戶的疑問。

　　(9)最后1分鐘，持續(xù)安利明日福利及開播時間，并強(qiáng)調(diào)對主播進(jìn)行關(guān)注。