近年來(lái)，隨著直播帶貨的興起，越來(lái)越多的主播走上了直播帶貨的道路。直播帶貨平臺(tái)成為了他們展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，同時(shí)也成為了他們獲取收入的途徑。那么，直播帶貨平臺(tái)上主播的收入到底是如何計(jì)算的呢?下面就來(lái)詳細(xì)解析。

　　一、收入構(gòu)成

　　直播帶貨的收入主要有三個(gè)構(gòu)成部分：商品銷(xiāo)售抽成、禮物打賞和品牌商撥付費(fèi)用。具體如下：

　　1.商品銷(xiāo)售抽成：在直播銷(xiāo)售商品時(shí)，平臺(tái)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售的金額進(jìn)行一定比例的收取。平臺(tái)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售金額進(jìn)行一定百分比的收取，具體的抽成比例根據(jù)平臺(tái)而定，普遍在10%-30%之間。

　　2.禮物打賞：直播過(guò)程中，粉絲可以為主播送禮物，并進(jìn)行打賞。禮物打賞的計(jì)算方式：打賞禮物的金額*平臺(tái)抽成比例-主播分成比例，其中主播分成比例的范圍一般在5%-20%之間。

　　3.品牌商撥付費(fèi)用：直播帶貨是一種新的促銷(xiāo)方式，很多品牌商愿意付費(fèi)請(qǐng)主播到其指定的平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨推廣。品牌商支付給主播的費(fèi)用通常基于主播的粉絲數(shù)量、平臺(tái)覆蓋量、直播帶貨觀看次數(shù)、產(chǎn)品曝光效果等因素綜合而來(lái)。

　　二、收入計(jì)算模式

　　1.抽成模式

　　抽成模式是目前主播收入的主流模式之一。平臺(tái)對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售額度收取不同比例的抽成，主播獲得的收入為通過(guò)銷(xiāo)售獲得的金額(1-抽成比例)主播所分得的百分比。

　　例如：某主播在直播帶貨平臺(tái)上銷(xiāo)售了商品，平臺(tái)所抽成的比例為20%。該主播獲得的收入為銷(xiāo)售額80%主播分成比例。如果主播分成比例為10%，那么其實(shí)際獲得的收入即為：銷(xiāo)售額0.80.1=銷(xiāo)售額*0.08。

　　2.品牌商投入模式

　　品牌商投入模式是另一種主播收入的模式。品牌商會(huì)根據(jù)主播的直播效果及轉(zhuǎn)化率等，支付給主播相應(yīng)的費(fèi)用。

　　以某主播為例，他的直播有一百萬(wàn)粉絲，品牌方愿意請(qǐng)他在某個(gè)平臺(tái)上直播帶貨宣傳自己的產(chǎn)品。平臺(tái)在進(jìn)行相關(guān)推廣后，該主播的直播帶貨量為10萬(wàn)，其中1000件產(chǎn)生了銷(xiāo)售。

　　該主播與品牌商達(dá)成協(xié)議，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為“點(diǎn)擊費(fèi)用+訂單完成費(fèi)用”，其中點(diǎn)擊費(fèi)用為每1000次瀏覽次數(shù)應(yīng)收取的費(fèi)用，訂單完成費(fèi)用為每成交一個(gè)訂單需要收取的費(fèi)用。雙方在此基礎(chǔ)上協(xié)商出具體的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)并簽約，最終在直播結(jié)束后收到收益。

　　三、總結(jié)

　　綜合來(lái)看，主播在直播帶貨平臺(tái)上的收入主要來(lái)源于商品銷(xiāo)售抽成、禮物打賞和品牌商撥付費(fèi)用。收入的計(jì)算方式又分為抽成模式和品牌商投入模式兩種。對(duì)于主播而言，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇合適的模式來(lái)獲取相應(yīng)的收益。

　　在直播帶貨行業(yè)快速發(fā)展的背景下，主播的收入模式也將不斷升級(jí)。與此同時(shí)，品牌方也會(huì)更加注重主播的實(shí)際效果和質(zhì)量，尋求更加合理和可持續(xù)的合作方式，讓主播和品牌商之間的合作更加穩(wěn)定和長(zhǎng)久。