初階·單品腳本

　　一.講解邏輯

　　1.主播開場做互動：拋出問題激發(fā)用戶共鳴吸引用戶互動

　　2.深化問題引痛點：通過場景化描述刺激用戶痛點建立信任基礎(chǔ)

　　3.解決問題做介紹：主播展示產(chǎn)品特征、優(yōu)點、利益、資質(zhì)等內(nèi)容

　　4.強調(diào)優(yōu)勢上價值：通過價格對比、贈品加持、限時限量等內(nèi)容強化產(chǎn)品購買價值

　　二.排品模式

　　引流款—主推款—引流款—主推款—引流款(不斷循環(huán))

　　三.營銷工具

　　1.優(yōu)惠券

　　l 公開券：所有用戶都可以自主領(lǐng)取的優(yōu)惠券

　　l 隱藏券：只有主播手動發(fā)放才可以領(lǐng)取的優(yōu)惠券

　　l 專屬卷：針對于某一個客戶群體的優(yōu)惠券

　　2.福袋

　　l 粉絲團福袋：只有粉絲團才可以參與的福袋，用來提高粉絲粘性

　　l 全民福袋：所有人都可以參與的福袋方式，可以用來控評和提升用戶的參與度

　　進階·整場腳本

　　一.活動策劃

　　1.路人轉(zhuǎn)粉：通過給新人設(shè)置的活動吸引用戶關(guān)注主播增加轉(zhuǎn)粉率

　　2.老粉加團：設(shè)置粉絲團專屬活動吸引新人及剛關(guān)注的人加入粉絲團，提升粉絲團人數(shù)

　　3.忠實粉維護：設(shè)置不同等級的粉絲團活動維護老粉，提升老粉在直播間的存在感及粘度

　　4.通用活動：所有用戶通用的活動類型，提升直播間客單價及人均購買件數(shù)

　　二.演繹道具

　　1.直播貼片：通過貼片方式展示直播活動信息減輕主播回復(fù)負擔(dān)

　　2.場景輔料：配合直播主題制作輔料強化直播間主題氛圍

　　3.氛圍音樂：利用音樂提升直播間氛圍及用戶購買欲望

　　4.講解道具：產(chǎn)品講解中用來強化產(chǎn)品賣點的輔助道具

　　三.時間節(jié)奏

　　1.活動節(jié)奏：單次活動時間5-10分鐘左右，時間過長會造成客戶流失率上升及成交數(shù)據(jù)下降的情況發(fā)生

　　2.講解節(jié)奏：產(chǎn)品講解節(jié)奏可以根據(jù)停留時間為參考，縮短產(chǎn)品單流程講解時長，通過多個流程完成單品講解

　　四.營銷主題

　　1.日主題：直播間可以設(shè)置主題日強化用戶購買的緊迫感

　　2.周主題：直播間可以設(shè)置周主題營造購物氛圍感

　　3.月主題：直播間可以配合時間節(jié)點制定月主題提升客戶購物意向

　　五.商品排序

　　1.類目穿插：通過多品類穿插編排提升單個用戶的關(guān)聯(lián)購買率，帶動整體GMV

　　2.價格穿插：通過不規(guī)律的價格走勢讓客戶對下一個產(chǎn)品永遠保持未知感，提升停留時間