上期內(nèi)容我們學(xué)會了在短視頻及直播帶貨中如何篩選達人，今天咱們分享：作為品牌方與達人合作的具體流程是什么樣的，幫助你在完成企業(yè)投放銷售目標的同時，走出“甲方爸爸”那氣質(zhì)的步伐～

　　一.直播達人合作流程：

　　直播達人合作更注重與達人之間的配合，從產(chǎn)品、庫存、內(nèi)容、腳本各方面緊密協(xié)同

　　1.尋找合適的達人

　　?粉絲人群

　　?流量能力

　　?在線人數(shù)

　　?直播能力

　　2.合作談判期

　　?建立信任

　　?產(chǎn)品體驗

　　?產(chǎn)品信息

　　?平臺確認

　　3.合作前籌備

　　?寄送樣品

　　?安排預(yù)熱

　　?確定腳本

　　?產(chǎn)品價格

　　?產(chǎn)品排期

　　4.合作項目執(zhí)行

　　?產(chǎn)品配合

　　?客戶配合

　　?團隊配合

　　?內(nèi)容配合

　　5.結(jié)束后復(fù)盤

　　?反饋數(shù)據(jù)

　　?直播錄屏

　　?傭金結(jié)算

　　?直播復(fù)盤

　　二.短視頻達人合作流程：

　　短視頻達人合作更關(guān)注達人的人設(shè)屬性，以及達人的粉絲對廣告類視頻的接受程度

　　1.達人篩選

　　?粉絲人群

　　?粉絲粘性

　　?形象定位

　　?數(shù)據(jù)、流量

　　2.合作談判

　　?建立信任

　　?平臺確認

　　?傳達品牌信息

　　?產(chǎn)品體驗

　　3.合作籌備

　　?寄送樣品

　　?內(nèi)容類型

　　?產(chǎn)品腳本

　　?內(nèi)容創(chuàng)作方向把控

　　4.項目執(zhí)行

　　?腳本確定

　　?內(nèi)容創(chuàng)作

　　?投放優(yōu)化

　　?效果評估

　　5.結(jié)束復(fù)盤

　　?平臺任務(wù)確認

　　?內(nèi)容/數(shù)據(jù)復(fù)盤

　　?傭金結(jié)算

　　?項目復(fù)盤

　　三.達人合作內(nèi)容共創(chuàng)要點

　　1.達人直播內(nèi)容創(chuàng)作

　　?產(chǎn)品故事描述

　　?主播人物鮮明

　　?利益點重復(fù)播

　　?購物袋數(shù)量

　　?引導(dǎo)和解釋下單流程

　　?產(chǎn)品特點展示

　　2.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作

　　?娛樂營銷型：興趣吸引 內(nèi)容呈現(xiàn) 價值展現(xiàn)

　　?商品價值展示型：痛點導(dǎo)入 效果證明 營銷設(shè)計

　　?商品種草型：提煉產(chǎn)品賣點 呈現(xiàn)產(chǎn)品效果 話術(shù)展示用戶體驗

　　3.達人合作復(fù)盤

　　短視頻

　　?目標回顧：明確投放目標 內(nèi)容節(jié)奏把控 用戶畫像分析

　　?內(nèi)容分析：營銷娛樂型 產(chǎn)品種草型 產(chǎn)品展示型

　　?結(jié)果評價：完播率 互動量 播放量

　　?經(jīng)驗總結(jié)：投放人群標簽 所選達人效果 成功內(nèi)容總結(jié)

　　直播

　　?數(shù)據(jù)復(fù)盤：成本ROI 商品成本 服務(wù)費成本 銷售額 ROI 費用評估 坑位費 轉(zhuǎn)化率 客單價 UV成本

　　?內(nèi)容復(fù)盤：直播內(nèi)容賣點策劃腳本梳理 達人配合程度過程檢測

　　如果對于千鋒教育或者直播電商還有具體想了解的問題，可以咨詢我們的客服小姐姐，他們會為您做一對一的解答哦。